首席专家 吴玉光

战略性撤退需要胆识和超人的智慧

正如战场上的斗争策略一样，在敌强我弱的情况下，有智慧的指挥员选择战略性撤退便不失是明智之举。当年的中国工农红军，放弃苦心经营的红色根据地，开始举世震惊的二万五千里长征的壮举，就是一次意义重大的战略性撤退。

反观众多成功的企业，也在企业不断发展壮大的过程中实践着战略性撤退的智慧。事实上，所谓战略性的撤退就是审时度势，根据外部市场需求和竞争形势的变化，综合考虑企业所有业务单元的发展潜力和市场竞争力，在决定“不做”或者放弃哪一类业务上所做的战略决策。

安徽某大型汽车制造企业，属于地方国有性质，早在90年代初期，就开始涉足汽车发动机业务。但是，由于技术底子薄，资源投入不足，该企业的发动机业务基本处于为其他一线企业代理维修、加工的状态，发展形势极不乐观。如果继续发展该业务，因属于汽车产业中的中间部件产品，由于技术差距明显，不仅很难在短期内获得市场的认同。同时，需要大力投入人力、物力，也必然牵扯发展其他更有竞争力业务的资源投入，得不偿失。

该企业的决策者在当时也是充分评估了内外部的条件和资源，毅然决然的决定放弃该业务，并且变卖此前因发展该业务而购买的大量加工设备和生产线，迅速的回笼资金，开展新的业务。

后来10多年的实践证明，该企业决策者当时所采取的战略性撤退无疑是英明的。正因为有了当时的“舍弃”，才使得该企业可以集中人力、财力和物力，专注在客车底盘业务和轻型卡车业务上，并在细分市场上获得了领导者的地位。目前该企业已经发展成为我国商用汽车制造的主力企业。

每一个企业在进行战略规划时，都面临着“做什么”与“不做什么”的选择。在进行这样重大的决策时，不仅需要全面的评价内外部的环境与条件，更需要企业家敢于“舍弃”的决心和魄力。往往“不做什么”的选择比“做什么”的选择更为艰难，更需要远见卓识的智慧。

战略性撤退常见的几种误区：

简单取舍：表现在决策过程缺乏足够的分析和评估，更多的是依赖于经验主义对于业务作出简单的取舍。这样往往会从短期的、局部的角度作出选择，可能舍弃掉的恰恰是未来最有潜力的业务。如果是在方向不明的情况下作出简单取舍，危害更大。

犹豫不决：受制于感情等多种因素的影响，在需要作出决策时却优柔寡断，犹豫不决。因为这种战略性的重大决策是需要全局的眼光和高屋建瓴的智慧，只是企业内部少数决策者的责任范畴。问题表现也不是那么迫在眉睫，往往被日常紧急的事务分散精力，一拖再拖，贻误发展良机。

盲目跟风：受到各种流行或者时髦观点的蛊惑，加上企业家“求知若渴”的心里，往往会脱离企业的实际，盲目跟风，造成企业决策的失误。比如很多企业在确定走“专业化”还是“多元化”道路时，经常会出现走极端的跟风现象，忽视企业的发展阶段和外部市场环境，都是不可取的。