渠道与终端战略是对渠道与终端的模式、结构、区域分布以及开发、提升、管理等方面进行的系统规划；渠道与终端战略是业务战略的延伸，是开展营销管理工作的重要指导文件，对于实现业务的市场目标具有非常重要的作用。
常见问题
模式陈旧：传统的渠道与终端模式在新的互联网时代明显表现陈旧，与消费者结构、购买方式、技术进步、竞争变化等各种要素不相适应，需要进行彻底的创新变革。
效率低下：原有渠道与终端往往表现出来数量众多、交叉分布、内耗明显、质量不高、效率低下，表现在单位终端销量上缺乏明显的持续提升，营销成本居高不下。
能力不足：在实践中，渠道与终端较多采取经销模式，而经销商由于发展阶段、股东结构、历史成因、管理基础等多方面的制约，导致渠道与终端的运营能力不足。
管理乏力：无论是厂家对经销商的管理，还是经销商自身的管理，都容易出现销量导向的短期行为，缺乏长远的规划和系统的管理，难以支撑渠道与终端可持续发展。
服务内容
主要观点
“渠道与终端是企业整体价值链的重要组成部分，应该被系统考虑。”
“渠道与终端的变化受经济结构、区域结构、人口结构和技术发展等多方面因素影响。”
“对渠道和终端的规划与能力提升是企业营销工作的重要内容，但往往被忽视。”
“渠道与终端自身与企业营销管理都存在较大的惯性，调整上升的空间较大。”
“渠道和终端保持合理的盈利是其存在和发展的基础，这也是企业的使命之一。”
“建立渠道与终端和企业之间的厂商利益共同体是非常具有战略意义的举措。”
